21-3-96期：商务谈判

单位：MBA学院时间：2021年06月17日撰稿人：浏览量：

报告人：袁其刚教授

时间：2021年6月19日上午9:00-11:00

地点：舜耕校区第三阶梯教室

报告人简介：

袁其刚国际经贸学院教授，博士生导师，国际经贸学院副院长，经济研究中心副主任，南开大学国经所金融学博士，中国世界经济学会理事、中国国际贸易学会理事、山东世界经济学会常务理事、山东经济学会理事。济南市委决策咨询研究专家智库成员，山东省国际商务联合会副会长；国家社科通讯评议专家经济研究中心副主任、国际经贸学院副院长。主要从事国际商务沟通与谈判、国际贸易与金融等两个领域的教学及科研。近年在《世界经济》、《世界经济研究》、《财贸经济》等核心期刊发表论文80余篇；主持国家社科、教育部、省级研究课题14项；出版学术专著和教材10部；获国家商务部、山东省省级优秀科研和教学成果奖8项；《国际贸易实务》和《国际商务谈判》两门省级精品课程主持人。

报告内容：内容分为五个部分。第一部分绪论，对商务谈判的理论流派及我国企业实践进行讲解。第二部分商务谈判的惯例，对商务谈判前的准备工作、谈判过程、合同签订的法律规范进行介绍。第三部分谈判技巧，对商务谈判策略、战术、权力、时间、信息等进行案例分析。第四部分谈判的增效艺术，重点介绍谈判人员行为分析与预测、语言和非语言沟通、谈判礼仪与禁忌等内容。第五部分跨文化比较，涉及跨文化谈判需注意的方面、以及哈佛谈判法则的讲解。

报告对象：2019级

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